بررسی تاثیر صحبت های دهان به دهان مشتریان پیشین شرکت های خدماتی تجهیزات پزشکی تهران بر روی مشتریان بالقوه شرکت.
پایان نامه
- وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور - دانشگاه پیام نور استان تهران - دانشکده علوم انسانی
- نویسنده فایقه بدری زاده
- استاد راهنما اوژن کریمی علی اکبر جوکار
- تعداد صفحات: ۱۵ صفحه ی اول
- سال انتشار 1389
چکیده
چکیده تمام نما در این تحقیق به بررسی تاثیر صحبت های دهان به دهان مشتریان پیشین شرکت های خدماتی تجهیزات پزشکی تهران بر روی مشتریان بالقوه شرکت پرداخته شد. به عبارتی پژوهش گر درصدد بوده که دریابد آیا مشتریانی که جذب شرکت های خدماتی می شوند تحت تأثیر صحبت های مشتریان راضی قبلی بوده اند؟ چقدر صحبتهای دهان به دهان مشتریان قبلی یک شرکت خدماتی بر روی تصمیم گیری مشتریان بالقوه شرکت تأثیرگذار است؟ به همین منظور جستجویی در منابع علمی معتبر و مقالات بین المللی انجام شد. سپس مدل ndubisi انتخاب شد که در ابتدا تاثیر 3 متغیر اعتماد، تعهد و ارتباط بین سازمان و مشتری را بر روی ارزشی که در مشتری از شرکت ایجاد می کند بررسی می نماید. سپس تأثیر این ارزش درک شده که سبب رضایت و وفاداری مشتری به خدمات شرکت گشته و سبب صحبت های مثبت نسبت به شرکت و خدمات آن می شود را بر جذب مشتریان بالقوه شرکت مورد تحلیل قرار می دهد. این تحقیق دارای 4 فرضیه اصلی به شرح زیر می باشد. فرضیه1: اعتماد مشتری به سازمان در ارزش درک شده مشتری تاثیر دارد. فرضیه2: تعهد سازمان به مشتری در ارزش درک شده مشتری تاثیر دارد. فرضیه3: ارتباط بین سازمان و مشتری در ارزش درک شده مشتری تاثیر دارد. فرضیه4: ارزش درک شده مشتری بر جذب مشتریان بالقوه تاثیر دارد. برای سنجش هر متغیر، تعدادی شاخص به کمک منابع علمی مختلف استخراج گردید و پرسشنامه ای 20 سوالی تدوین گردید. جامعه آماری تحقیق حاضر شرکت های خدماتی تجهیزات پزشکی شهر تهران می باشد. در شهر تهران 1630 شرکت در زمینه تجهیزات پزشکی مشغول به فعالیت هستند. در این میان تعداد 65 شرکت خدماتی وجود دارد که برخی به ارائه خدمات در زمینه دستگاه های ارزان تر و ساده تر و برخی به ارائه خدمات در زمینه دستگاه های تخصصی تر و گران تر مشغول اند. از آن جا که حساسیت خریداران در زمینه خدمات دستگاه های تخصصی و گران تر بیشتر است، در این پژوهش این گونه شرکت ها را به عنوان جامعه آماری انتخاب کرده ایم که تعداد 24 شرکت می باشد. تعداد پرسنل خدماتی این شرکت ها مجموعاً 168 نفر می باشد. بر همین اساس نمونه ای 61 نفره براساس فرمول نمونه گیری تهیه شد. تعداد 100 پرسشنامه برای شرکت های تجهیزات پزشکی فرستاده شد که تعداد 74 پرسشنامه عودت داده شد که با کنار گذاشتن پرسشنامه های ناقص تعداد 61 پرسشنامه به منظور تجزیه و تحلیل بررسی گردید. با توجه به نوع ساختار سوالات پرسشنامه آزمون مناسب برای تجزیه و تحلیل داده ها آزمون t-student بود که از این آزمون استفاده گردید که در نهایت به کمک این آزمون همه فرضیات مورد پذیرش قرار گرفت. هم چنین از آزمون فریدمن جهت رتبه بندی متغیرها استفاده گردید.
منابع مشابه
از زنجیره تأمین پایدار تا پایداری شرکت و رضایت ، وفاداری و تبلیغات دهان به دهان مشتریان
در دنیای رقابتی امروز سازمانها برای ادامه حیات خود نیاز به کسب رضایت و وفاداری مشتریان خود دارند. این امر با برآورده شدن خواستههای آنها حاصل میشود. افزایش آگاهیهای اجتماعی و زیستمحیطی موجب تمایل مشتریان به مصرف کالا یا خدماتی شده است که از نظر آنها مسائل پایداری از سوی شرکتها، تولیدکننده آن کالا و خدمات بهتر رعایت شده باشد و دارای عملکرد پایدار باشند. شرکتها نیز برای دستیابی به عملکرد ...
متن کاملبررسی عوامل مؤثر بر مشارکت مشتریان باشگاه های بدنسازی در ارتباط دهان به دهان
تحقیق حاضر به بررسی تأثیر چهار متغیر اعتماد، تعهد، ارتباطات و تخصص بر کیفیت رابطه و تأثیر کیفیت رابطه بر ارتباط دهان به دهان در میان مشتریان باشگاه های بدنسازی خصوصی می پردازد. جامعة آماری مورد بررسی در این پژوهش، مشتریان باشگاه های بدنسازی خصوصی مردان شهر تهران بودند که دست کم شش ماه سابقة فعالیت ورزشی داشتند. نمونة آماری 475 نفر از مشتریان بودند که به طور تصادفی خوشه ای انتخاب شدند. ابزار ...
متن کاملارائه مدلی از تاثیر وابستگی هیجانی مشتریان بر وفاداری عاطفی و تبلیغات دهان به دهان
هدف اصلی پژوهش حاضر ارائۀ مدل تأثیر وابستگی هیجانی بر وفاداری عاطفی و تبلیغات دهان به دهان مشتریان باشگاههای بدنسازی شهر تهران بود. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر گردآوری دادهها توصیفی- همبستگی بود. جامعۀ آماری مشتریان با حداقل شش ماه سابقۀ عضویت باشگاههای بدنسازی شهر تهران بودند که از طریق نمونهگیری خوشهای، پنج منطقه از بین مناطق انتخاب شد. از هر منطقۀ منتخب 10 باشگاه و از هر باشگا...
متن کاملارتباط تبلیغات دهان به دهان با تمایل حضور مشتریان در باشگاه های ورزشی: مطالعه باشگاه های پرورش اندام ایلام
هدف از انجام پژوهش حاضر توصیف و تعیین رابطه بین تبلیغات دهان به دهان و تمایل حضور مشتریان باشگاههای پرورش اندام ایلام بوده است. جامعه آماری این پژوهش را کلیه مشتریان باشگاههای بدنسازی شهرستان ایلام که دست کم یک سال سابقه فعالیت ورزشی داشتهاند را تشکیل دادند. به این منظور 280 مشتری از باشگاههای بدنسازی به صورت تصادفی انتخاب شد و اطلاعات لازم مربوط به ویژگیهای فردی از طریق چکلیست و پرسشنام...
متن کاملبررسی تاثیر احساسی گفته های شفاهی مثبت و منفی بر روی مشتریان بالقوه
این پژوهش، چگونگی تاثیر احساسی گفتههای شفاهی مثبت و منفی مشتریان راضی و ناراضی، را بر روی مشتری بالقوه آزمون میکند. گفتههای شفاهی یکی از مهمترین منابع و روشهای ارتباطات بین شخصی میباشد که نقش فوق العادهای در فرآیندهای بازاریابی به ویژه ترغیب افراد در مصرف و خرید محصول ایفا مینماید. به همین علت در این زمینه مطالعات فراوانی صورت پذیرفته است، اما در مورد بحث احساسات و متغیرهای احساسی که می...
متن کاملبررسی عوامل مؤثر بر مشارکت مشتریان باشگاه های بدنسازی در ارتباط دهان به دهان
تحقیق حاضر به بررسی تأثیر چهار متغیر اعتماد، تعهد، ارتباطات و تخصص بر کیفیت رابطه و تأثیر کیفیت رابطه بر ارتباط دهان به دهان در میان مشتریان باشگاه های بدنسازی خصوصی می پردازد. جامعة آماری مورد بررسی در این پژوهش، مشتریان باشگاه های بدنسازی خصوصی مردان شهر تهران بودند که دست کم شش ماه سابقة فعالیت ورزشی داشتند. نمونة آماری 475 نفر از مشتریان بودند که به طور تصادفی خوشه ای انتخاب شدند. ابزار گرد...
متن کاملمنابع من
با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید
ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده{@ msg_add @}
نوع سند: پایان نامه
وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور - دانشگاه پیام نور استان تهران - دانشکده علوم انسانی
میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com
copyright © 2015-2023